Deal flow : où trouver des SaaS qui lèvent (et les qualifier vite)
Le rendement d'un angel se joue autant à l'entrée du tunnel qu'à la sélection : voir 100 dossiers pour en signer 5 exige des canaux qui apportent du volume qualifié — et une méthode de tri rapide.
Quels canaux apportent du deal flow qualifié ?
Par densité décroissante de signal : les recommandations de fondateurs déjà en portefeuille (le meilleur canal, et la vraie raison d'être utile), les réseaux et syndicats d'angels, les annuaires publics de rounds ouverts — comme celui de piiitch, où chaque fiche expose traction, montant, cap et SAFE prêt à signer — et les démo days.
Comment trier 100 dossiers en s'épuisant pas ?
Un filtre en 10 minutes par dossier : le problème est-il réel et payé ? La traction est-elle datée et vérifiable ? Le cap est-il cohérent avec elle ? L'équipe est-elle à plein temps ? Deux non = passer sans culpabilité — le coût d'un faux négatif est réel mais celui de la dispersion l'est plus.
Un accès prioritaire aux meilleurs deals vaut-il un abonnement ?
L'exclusivité temporelle a une valeur mécanique en rolling close : les meilleurs dossiers remplissent vite, et voir un deal 14 jours avant le marché change la probabilité d'y entrer. C'est le principe du deal flow Premium de piiitch (deals « en or » scorés et vérifiés) — à évaluer comme tout abonnement : sur le coût par deal réellement signé.
Questions fréquentes
- Les plateformes de deal flow remplacent-elles le réseau ?
- Non — elles le complètent. Le réseau apporte le contexte (pourquoi ce fondateur), la plateforme apporte le volume et la comparabilité (mêmes données pour chaque dossier).
- Comment demander une intro sans réseau existant ?
- Sur les fiches publiques piiitch, la demande d'intro est en double opt-in : le fondateur accepte ou non. Un message court qui dit qui vous êtes, votre ticket type et ce que vous apportez au-delà du chèque obtient des réponses.